Indépendante depuis 2022, Claire Dubois accompagne des particuliers et cadres en reconversion. Début 2025, elle a souhaité refondre son offre et créer un parcours de coaching complet intitulé « 6 séances pour relancer sa trajectoire ». L’objectif : renforcer la lisibilité de son positionnement, fluidifier la relation client et enclencher une dynamique commerciale durable.
Le projet s’est déroulé sur huit semaines :
- Clarification du positionnement et des objectifs du parcours ;
- Rédaction du descriptif détaillé des six séances ;
- Mise en place d’un kit d’onboarding (questionnaire, contrat, planning, suivi) ;
- Création d’un script de prospection douce basé sur les recommandations et les mini-conférences locales ;
- Formalisation d’un book d’offres à destination des prospects.
Résultats : 14 parcours vendus dans le trimestre suivant le lancement, un taux de recommandation de 38 %, et un délai moyen de signature réduit à 15 jours.